Stärken Sie die wichtigsten Zukunftskompetenzen Ihrer Teams
Professionelles Gesprächsmanagement
→ Starke Verhandlungsführung – souverän, strategisch und überzeugend
→ Schwierige Gespräche führen – deeskalierend, lösungsorientiert, klar
Selbstmanagement & Resilienz
→ Focus & Energy @Work – Selbstmanagement unter Zeitdruck
Die Herausforderungen unserer Zeit
- In der momentan angespannten Marktlagen sind vorgegebene Einspar- und Umsatzpotenziale nur schwer zu erreichen.
- Komplex designete Produkte und enge Vorgaben in den Spezifikationen erschweren den Benchmark am Markt und damit auch die Verhandlungen.
- Die Einschätung einer „geringen Priorität“ beim Geschäftspartner führt zu einer – wahrgenommenen – geringeren Verhandlungsmacht.
- Kleine oder schwankende Mengen erschweren tragfähige Preisgespräche.
- Abhängigkeiten von Single-Source- oder Key-Account-Beziehungen erhöhen das Risiko.
- Preisgespräche werden oft als Risiko wahrgenommen. Es besteht die Angst, dass Forderungen nach unten oder oben am Ende zu schlechteren Konditionen führen.
- Neue Geschäftspartner, Materialien oder Lösungen werden intern häufig blockiert, weil „Keine Zeit!“ oder „Keine Ressourcen!“
Starke Verhandlungsführung
Erfolgreiche Verhandlungen bestehen zwar zum größten Teil aus einer effektiven Vorbereitung, doch sind weit mehr als nur Strategien, Taktiken, Zahlen und Fakten. Es kommt vor allem auch darauf an, wie wir:
- mit aufkochenden Emotionen in schwierigen Verhandlungen umgehen,
- trotz herausfordernden Situationen fokussiert bleiben,
- während der Verhandlung vertrauen aufbauen und herausfinden, was den Verhandlungspartner wirklich antreibt
- mit unterschiedlichen Persönlichkeitstypen effektiv kommunizieren
Ziel: klar bleiben, souverän auftreten und die richtigen Signale und Interessen erkennen!
Das Programm kann individuell auf die Bedürfnisse Ihres Unternehmens zugeschnitten werden. Die Durchführung in englischer Sprache ist ebenfalls möglich.
“The most critical thing in a negotiation is to get inside your opponent’s head and figure out what he really wants.” – Jacob Lew
Was Sie im Training erwarten können
Verhandlung – Basic
- Grundlagen der Verhandlungsführung: Die wichtigsten Prinzipien erfolgreicher Verhandlungen verstehen.
- Verhandlungsstile kennenlernen: Eigene und fremde Verhandlungsstile erkennen und gezielt einsetzen.
- Verhandlungsvorbereitung: Verhandlungen klar, strukturiert und zielorientiert vorbereiten.
- Mentale Vorbereitung: Mit innerer Klarheit und Selbstsicherheit in Verhandlungen gehen.
- Körpersprache und Auftreten: Souverän auftreten und die eigene Wirkung bewusst steuern.
- Fragetechniken: Mit gezielten Fragen Informationen gewinnen und Gespräche lenken.
- Der Verhandlungsprozess: Verhandlungen sicher durch alle Phasen führen.
- Umgang mit schwierigen Situationen: Auch unter Druck ruhig bleiben und handlungsfähig bleiben.
Ziel:
Die Trainings beeinhalten u.a. folgende Themen:
-
Verhandlungen klar und strukturiert vorbereiten
-
Eigene Ziele, Grenzen und Spielräume sicher definieren
-
Verhandlungsstile erkennen und gezielt einsetzen
-
Mit mehr innerer Sicherheit und souveränem Auftreten verhandeln
-
Gespräche mit gezielten Fragen steuern
-
Auch in schwierigen Situationen ruhig und handlungsfähig bleiben
Die Inhalte werden jederzeit flexibel an Ihre individuellen Bedürfnisse angepasst. Die Seminare können auf Wunsch auch in englischer Sprache durchgeführt werden.
Verhandlung – Advanced
- Strategische Verhandlungsvorbereitung: Verhandlungen tiefgehend analysieren und gezielt als Erfolgsbasis nutzen
- Einsparpotenziale identifizieren
- Profiling des Verhandlungspartners
- Interne Verhandlungen mit Stakeholdern
- Optimales Team-Setup
- Verhandlungsstrategie und Taktiken
- Professioneller Verhandlungsstart
- Fortgeschrittene Kommunikationstechniken: Methoden aus dem FBI- und Harvard-Ansatz gezielt und praxisnah anwenden.
- Umgang mit Manipulation: Manipulative Taktiken erkennen und souverän darauf reagieren.
- Trigger- und Emotionskontrolle: Auch in eskalierenden Situationen einen klaren Kopf bewahren.
Ziel:
Die Trainings beeinhalten u.a. folgende Themen:
- Schwierige Verhandlungen strategisch vorbereiten
-
Einspar- und Wertschöpfungspotenziale gezielt nutzen
-
Verhandlungspartner professionell einschätzen (Profiling)
-
Strategien, Taktiken und fortgeschrittene Kommunikation gezielt einsetzen
-
Manipulation erkennen und souverän kontern
-
Auch in komplexen, emotionalen und interkulturellen Verhandlungen sicher agieren
Die Inhalte werden jederzeit flexibel an Ihre individuellen Bedürfnisse angepasst. Die Seminare können auf Wunsch auch in englischer Sprache durchgeführt werden.
Zielgruppe
Dieses Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus dem Bereich Einkauf, Supply-Chain-Management, Vertrieb und Projektmanagement
Methoden
- Vermittlung theoretischer Grundlagen
- Einsatz von Videobeispielen
- Gruppendiskussionen & Erfahrungsaustausch
- Praktische Übungen
- Analyse (eigener) Fälle
Ihr Mehrwert durch die Zusammenarbeit
Was machen die (Verhandlungs-) Trainings einzigartig?
Die von mir angebotenen Trainings vermitteln Strukturen, Methoden und Techniken, die sie direkt in der Praxis anwenden können. Ein besonderes Merkmal meiner Trainings ist die Identifikation von Einsparpotentialen / Kostensenkungspotentialen. Wie können Sie die Verhandlungsmasse erweitern? Wie können Sie mehr aus der Verhandlung holen? Wie können Sie ihre Ziele fokussiert verfolgen.
Verhandlungskompetenz aus der Praxis für die Praxis
Die Trainings beeinhalten meine langjährigen Erfahrungen aus internationale Verhandlungen im Einkauf, Eskalations-Themen und Claim-Verhandlungen. Diese verbinde ich mit in den USA weiterentwickelten Verhandlungs- und Konfliktlösungstechniken sowie fundierten Methoden aus der Verhandlungspsychologie.
Souveränität unter Druck
Durch die Integration von Gesprächsführungs- und Mentaltrainingstechniken lernen Sie, auch in schwierigen Verhandlungen fokussiert zu bleiben und souverän zu kommunizieren.
Sofort anwendbare Techniken
Die Trainings sind so aufgebaut, dass die Techniken direkt im Alltag eingesetzt werden können.
Sie haben Fragen oder möchten einen Training buchen?
Füllen Sie dazu das Kontaktformular aus und ich melde mich umgehend zurück.