Potentiale freilegen...

→ In Einkaufsorganisationen: Verborgene Savings aufdecken & umsetzen
→ In Verhandlungen: Neue Wege finden – auch da, wo es aussichtslos scheint
→ In Menschen: Innere Stärke aufbauen, um unter Druck handlungsfähig zu bleiben.

Gewachsen aus 15 Jahren internationalem Einkauf – zwischen Zahlen, Verhandlungen und Menschen.

„Um klar zu sehen genügt oft ein Wechsel der Blickrichtung“

– Antoine de Saint-Exupéry –

Die Herausforderungen unserer Zeit

Die Realität im Einkauf: Viel Druck, wenig Spielraum – oder doch?

Die Marktlage ist angespannt. Einsparziele steigen, aber die Hebel scheinen ausgereizt. Wenn Sie im Einkauf, Vertrieb oder Projektmanagement unterwegs sind, kennen Sie diese Situationen:

  • Produkte sind häufig komplex spezifiziert, dass ein Benchmark am Markt kaum möglich ist → und Verhandlungen schon vor dem ersten Gespräch ins Stocken geraten.
  • Beim Geschäftspartner gilt Ihr Volumen als „geringe Priorität“ → und mit diesem Gefühl geht das Team in die Verhandlung. Die Folge: weniger Forderung, weniger Ergebnis.
  • Kleine oder schwankende Mengen machen tragfähige Preisgespräche zur Herausforderung. Klassische Hebel greifen nicht mehr.
  • Single-Source-Abhängigkeiten und Key-Account-Beziehungen schaffen ein Machtgefälle, das es (zunächst) schwierig ist zu verhandeln
  • Preisgespräche werden zum Risiko erklärt: „Wenn wir zu viel fordern, bekommen wir kein Kontingent.“ Die Folge: Es wird gar nicht erst verhandelt.
  • Neue Lieferanten, alternative Materialien, kreative Lösungsansätze? Werden häufig blockiert. „Keine Zeit. Keine Ressourcen. Zu riskant.“

Das Ergebnis: Ihr Team arbeitet hart – aber unter seinen Möglichkeiten.

Trainings & Workshops für Einkauf, SCM und Projektmanagement

Einsparpotentiale entdecken

Savings generieren

Systematisches identifizieren und Umsetzen von Einsparpotentialen, die unter der Oberfläche liegen → in Warengruppen, Prozessen und Lieferantenstrukturen.

Workshop:

  • Savingspotentiale realisieren – von der Strategie bis zur Umsetzung
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Verhandlung

Neue Strategien und Vorgehensweisen entwickeln, wenn sich durch Monopolisten oder langjährigen Lieferanten die Resignation in der Supply Chain eingeschlichen hat.

Trainings & Workshops:

  • Verhandeln mit EI – mit Verbindung zum Ergebnis
  • Verhandeln mit Monopolisten
  • Preisverhandlung meistern
Mehr Informationen

Individuell

Du willst in schwierigen Gesprächen souverän bleiben, Grenzen setzen und emotional resilient werden?

Workshops (coming soon):

  • Grenzen Setzen, ohne dich schlecht zu fühlen
  • Nichts persönlich nehmen

1:1 Sparring

1:1 Sparring

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Kommunikation, Konflikte, innere Stärke – und die Frage, wie wir unser Potenzial besser nutzen.

ÜBER MICH

Fast 15 Jahre war ich im internationalen strategischen Einkauf tätig – davon vier Jahre in den Südstaaten der USA.
Ich habe mit Monopolisten verhandelt, festgefahrene Lieferantenbeziehungen stabilisiert und Einsparungen realisiert, die zuvor als unmöglich galten.

Diese Jahre haben mir gezeigt: Wirklich starke Verhandlung entsteht nicht durch Lautstärke, sondern durch eine gute Vorbereitung, Klarheit in den Zielen und die Fähigkeit, auch unter Spannung ruhig zu bleiben. Ich habe festgestellt, dass nachhaltige Ergebebnisse dort entstehen, wo Menschen richtig hin- und vor allem Zuhören, wo Perspektiven erkannt werden und die Verhandlung auf Augenhöhe stattfindet.

Heute bin ich Trainerin und Sparringspartnerin für Einkaufs- und Projektteams. Was mich antreibt? Der Moment, wenn jemand erkennt, dass mehr in ihm steckt, als er dachte – und anfängt, es zu nutzen.

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